《营销创新思维修炼》 共26页PPT资料

发布于:2021-06-11 05:29:16

一线营销面临的思维转变 职业培训师 柳瑞军 擅长课程:中层管理和管理创新 2019年10月6日 柳瑞军讲师中层管理和领导力课程 柳瑞军讲师创新系列课程 企业的2条与256条 “企业的主要功能,一是营销, 二是创新。” “不论过去成功的秘诀为何,未来都 不会适用。” ——《*羲嘉 “没有什么事像成功那样失败了!” ——史蒂芬?柯维 当今营销面临的思维转变 1. 全脑营销思维 2. 逆向营销思维 3. 超传营销思维 问题 ? 如果你想买一件很贵重的东西,比如汽车、 房子,但是你又没有足够的钱,你有什么 办法实现心愿? 一、全脑营销的基本思维 全脑营销 左脑思维 (销售) 1.行业知识 2.客户利益 3.专业形象 4.行业权威 右脑思维 (营销) 1.沟通技能 2.客户关系 3.促销推销 全脑营销需把握好“三性” 1. 理性与感性 2. 物性与人性:温家宝与菅直人 的“三大偶然” ( 2019-10-06 10:03:11 ) 3. 共性与个性 1.只有占领头脑,才会占有市场 2、用“脑”思考 用“心”营销 ? “小事听从你的脑,大事听从你的心” ? “心灵有其原因,理性却无法知道。” (法国哲学家雷斯?帕斯卡) 示例:客户的三道心理防线 ? 他是主观的 ? 他是防卫的 ? 他是期望得到尊重和理解 的 怎么不先 问问我是 否喜欢你? 问题 想让别人做一件事,把道理都讲透 了,仍然无法说服别人。 下一步怎么做可能会更有效果? 3.打动人心胜于以理服人 ? 说服自己 ? 以情动人 二、逆向营销思维 逆向营销的基本思维 1. 目的和手段 2. 目标和过程 3. 目标倒推 4. 效用颠倒 5. 规则颠倒 三、超传营销思维 注意:不是传销!而是—— 以超级思维传递方式营销! 个人品牌定位 ? 致力于成为企业中层管理和管理创新领域 一流的咨询培训专家! ? 永远站在管理最前沿,做企业管理领域的 深度思考者和系统提升者! ? 对培训行业和服务客户具有强烈的责任感 和使命感,让每一场培训都成为经典! 谢谢

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